Divers acheteurs de bois se sont prêtés à un exercice réel d’estimation d’une coupe de bois sur pied, et ensuite, avec le même lot de bois, à une estimation à bord de route des grumes ayant été exploitées. La relation entre ces deux estimations est souvent présentée sous la forme de l’équation suivante : prix des bois bord de route = prix du bois sur pied + exploitation + marge. Trois estimations de lots de bois feuillus sont présentées dans l’article, avec pour chaque cas, les différentes offres de prix d’achat des bois sur pied, l’estimation retenue pour cet achat sur pied, les frais d’exploitation et les prix des bois évalués à bord de route. Pour l’évaluation sur pied, il s’agit dans tous les cas d’une évaluation d’un échantillon du lot alors que l’évaluation sur pied analyse l’ensemble des grumes du lot. La marge espérée par l’acheteur du lot lorsqu’il revend les grumes est généralement de 20 %. Voici les conclusions pour les trois exercices : pour le premier lot, l’acheteur a remis un gros prix afin de s’assurer des grumes pour conserver un gros client important pour lui, quitte à ne pas réaliser de vraie marge ; pour le second lot, la marge est inférieure à l’objectif de 20 %, mais comme il s’agit d’un très gros lot facile d’exploitation, l’acheteur considère qu’il a réalisé une bonne opération ; enfin, le dernier lot comportait quelques très beaux chênes qui n’avaient été vus par personne lors de l’estimation de la coupe sur pied. L’acheteur a donc eu la bonne surprise et sa marge (25 %) est a été plus importante qu’espérée. Cet article, à prendre comme exercice grandeur nature, permet de comparer des données sans avoir pour autant pris le risque de réaliser une réelle vente à bord de route. Il permet de mieux comprendre la manière d’estimer des lots de bois, avec des acheteurs de bois « généralistes »
Emmanuelle Brunin, Delphine Arnal
Brunin E., Arnal D. (2012). Quelle plus-value pour des bois vendus façonnés ? Exercice de comparaison entre les prix des bois sur pied et bord de route. Forêt Wallonne 117 : 51-60.